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毅见第30期:电商巨头轮番出动的百亿补贴,是让利还是焦虑?

2020-01-04 zz 一分11选5 阅读 31642

摘要: 现在电商平台再掀价格战的最大原因或许在于,中国电商大发一分彩正面临发展瓶颈。百亿补贴目的也是留住老用户,吸引新用户。进入存量时代后的电商大发一分彩,新增用户资源的逐渐枯竭加速了平台们对现有客群的争夺,特别是社交拼团砍价类模式的出现,让大家看到了被收入水平压抑的需求。一些需求由于购买力的原因被压抑了,而百亿补贴直接对标的就是这部分需求。

  《毅见》是由艾媒咨询首席分析师张毅担纲的新经济深度评论音频节目,针对新经济大发一分彩热门话题、模式、现象、趋势的进行深度剖析,用独特的视角,读懂中国新经济。关注“艾媒报告中心”公众号,查看“毅见”更多内容。

  张毅,艾媒咨询创始人CEO、艾媒研究院院长兼首席分析师、中山大学数字媒体专业硕士生导师、广东财经大学客座教授;著有《 互联网+:颠覆还是被颠覆 》《新零售革命-后电商时代的营销哲学》等近20本畅销图书。

  张毅拥有近20年的大数据咨询和大发一分彩管理经验,长期关注大数据、人工智能、新零售、五分3d升级等新经济大发一分彩的发展动向,并对大发一分彩现状与趋势具有独特的见解以及丰富的研究经验,为人民日报、新华社、CCTV、华尔街日报、财富杂志、福布斯杂志、英国金融时报、经济学人等多家权威媒体特约专家评论员。


  毅见,用独特的视角,读懂中国新经济!大家好,我是艾媒咨询张毅。新的一年,很荣幸又和大家见面了。

  三大电商巨头轮番启动百亿补贴

  近日,阿里旗下的聚划算宣布上线百亿补贴,营销的势头可谓非常猛,甚至硬核冠名了今年几大卫视的跨年晚会。这意味着继拼多多、京东都开启百亿补贴后,阿里也加入了百亿补贴的战场。

  2019年5月,拼多多率先开启百亿补贴,当时业内的声音不一,但最后都逃不过“真香定律”;随后“618”期间,京东开启百亿补贴;阿里的动作算是最晚的,双十二的前一天,聚划算百亿补贴才正式上线。三大电商巨头持续加码百亿补贴,大发一分彩里火药味可谓也越来越浓。

  2019年,下沉市场是大热的关键词之一,也成为各路兵家争相追逐之地。随着中国电商发展的基础环境不断完善,如物流配送覆盖的地域、购物支付的便利性等,逐渐完善的基础设施有助于电商平台对更多地区和人群的渗透加强。在一二线城市用户消费逐渐饱和的情况下,下沉市场成为电商平台新的发展重点也在情理之中。

  下沉市场也在这期间发生了很多故事,这次的百亿补贴也一样。百亿补贴在未来一段时间内会持续下去,各家侧重点不同,目标人群也有所不同。在下沉市场逐渐站稳脚跟后的拼多多,用“百亿补贴”追逐一二线城市用户。

  我们发现,拼多多此次补贴的聚焦点主要是高端高价的产品,例如苹果、戴森等,其重点在撬动主流电商市场的优质客群,即常说的所谓“五环内”的成熟的电商消费人群;而京东京喜的百亿补贴,意图触探下沉市场,注重低线城市的收割;对于不缺钱的阿里聚划算来说,百亿补贴似乎已不仅是价格,更是一套完整的生态。

  三家电商巨头都开启百亿补贴,在明面金额上,已经超过300亿元。照理说力度是不小的,消费者应该是因此获利的。但是有意思的是,有一些网友评论称,乍一听百亿补贴确实不算少,但是和三大电商每家都几亿的用户数相比,好比“鸡蛋打进长江里,请全国人民喝蛋花汤”。

  调侃归调侃,客观来说,三家目前电商大发一分彩的巨头开启百亿补贴的活动,对于消费者来讲,这些竞争至少有两个好处,一是多多少少可以得到一些实惠;比如苹果手机、戴森吹风机、任天堂游戏机等这些“硬通货”在补贴之下还是有优惠的;二是这些竞争可能会使商品的价格更为透明,消费者上当受骗的体验会少一些。

  明说让利实是焦虑

  说到这里,可能大家不禁疑惑:电商经历这么多年的发展,这些巨头的位置应该是难以撼动了的,按理来说早就过了“烧钱”的阶段,那为什么它们纷纷开始启动百亿补贴,进行疯狂地“烧钱”呢?

  官方的回答大致都是,推出百亿级别的真金白银补贴,是希望通过联合品牌、商家为消费者带来更多的优惠,让更多的消费者以更低的价格享受到更好的商品或服务。官方的回答真的是十分官方。

  实际上,电商巨头们也开始焦虑了。焦虑这个词在近两年被反复提及,但从某些角度来看,焦虑或许也具备正向作用。对手的上进倒逼着自身的前进,到最后说不定是整个大发一分彩的进步。

  现在电商平台再掀价格战的最大原因或许在于,中国电商大发一分彩正面临发展瓶颈。艾媒咨询数据显示,2019年移动电商市场规模将达32.9万亿元,用户规模有望达到7.13亿人。总体而言,中国电商市场增长呈放缓态势,电商用户逐渐触及天花板,电商红利逐渐消失。大发一分彩进入存量阶段,竞争聚焦在用户量、复购率等上面。

  因此,平台之间的竞争非常激烈,营销手段百出。除了层出不穷的各种电商促销节日,时下大火的直播带货等方式外,不论是老牌平台还是大发一分彩新秀,为了突围,选择了最直接粗暴的——烧钱模式。

  百亿补贴目的也是留住老用户,吸引新用户。进入存量时代后的电商大发一分彩,新增用户资源的逐渐枯竭加速了平台们对现有客群的争夺,特别是社交拼团砍价类模式的出现,让大家看到了被收入水平压抑的需求。一些需求由于购买力的原因被压抑了,而百亿补贴直接对标的就是这部分需求。

  让消费者用更低的价格去买心仪已久的商品,或者买更多的平时只观望商品,例如苹果手机、sk 2化妆水、戴森吹风机等等,从而激发消费,培养客群,增加老客户的留存。而下沉到低线市场,收割用户流量,推出百亿补贴能够更好地增强用户粘性,并且持续提高拉新能力。

  另一方面,平台上除了用户很关键外,商家也同样重要。做买卖的话,要想多人买当然得有人卖啊。为了未来发展蓄势,吸引商家或许也是电商平台的进行百亿补贴的原因之一。近段时间以来,越来越多平台与商家合作推出定制款,最主要的目的是增加平台上商品的丰富度,提高对消费者的吸引力。同时也是向商家释放出直接的信号 :“来我们这做生意,我们这里的消费者多。”

  价格战有扰乱定价体系的嫌疑

  不过值得注意的是,百亿补贴价格战也有可能损害到某些品牌商的利益,存在扰乱定价体系的嫌疑。大多数品牌商,例如苹果、华为等的销售渠道可以大体上分为线上和线下。如果线上商品的销售价格过低,可能会影响线下销售体系的运转。

   设想一下,如果同样的商品,线上卖2000、线下卖3000,还有多少用户会去线下买呢?而线下卖不好,影响的是品牌代理费收入的整个盘子。可能还会对品牌的形象产生一定影响。

  一二线城市仍有机遇

  大发一分彩时下普遍的观点是:在面向消费者方面,中国电商经过数年快速发展,一二线城市的人口红利已基本消耗完毕,三四线城市及更低的下沉市场被认为是新空间。不过,在我看来,其实2020年电商平台的机会仍是在一二线,或者一二三线城市。因为这些城市的消费者的消费欲望和能量是最大的,他们对于消费体验、品质、价格的追求是越来越高的。满足这些用户的需求,始终是最大的市场。

  另外,未来95后、00后将成为最大的消费后备军,在挖掘这部分消费者上,拼多多率先打开市场;阿里和京东自然不愿错过,纷纷用百亿补贴助力旗下的聚划算、京喜等平台打开新的市场。

  新的空间有新的可能,在这样新的一年里,拼多多将注意力放于“五环内”,京东京喜仍未大规模破圈,聚划算又是否能带来惊喜,电商市场还有多少生动的故事没发生,让我们在新的一年里慢慢期待!

  本期节目到了这里,新的一年,我们继续共同进步!下期再见!

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